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姓名： | 王越 |
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领域： | 市场营销 客户服务 企业文化 |
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地点： | 江苏 南京 |
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签名： |
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专家文章
客户要全市最低价，怎么办？ 2010-08-13
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背景：乐从某钢铁贸易公司，在乐从钢铁行业同行中亦是数一数二的公司，公司主要以坐销形式为主，选择客户的操作模式情愿薄利多销与客户达成双赢为目标。
情况：我有一个新塘的客户姓黄，黄生是新塘地区的钢材销售配合中心，在当地以及周边东莞、深圳、惠州、广州等地都有一定影响力。资金实力雄厚，是我司不可缺少的大客户。与我司合作了超过十年，合作方式由公司老板对老板洽谈,到不断放下级销售代表作接洽对方的业务代表转佐四、五个，而我司就转偌两个
从竞争环境不断改变，市场价格越来越透明，钢厂的出厂价信息也随时可以取得。
近期合作出现困难，客户太精明，根本改变以往大家共赢的长期合作情况，所以近段时间做得很困难。
行动：我司销售经理去走访客户一次，与客户的老总面谈。
客户最大的异议：我司资金不存在任何问题，只是要你司待我VIP待遇，全市场价位最低
 王越老师本人电话：13815888672,www.nlypx.com |
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