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内地首富宗庆后的成功秘笈文 2012-03-08

 内地首富宗庆后的成功秘笈文

/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳




前言：

他被称作营销大师、管理大师，被称作离市场最近的企业家。

他二十年前从一个校办工厂起家，产品走向了世界，然后，官司也打出了国门。

他在二零零七年长时间占据着媒体的版面，他的沉默，他的怒斥，他的悲情，他的女儿，当然还有他当作自己孩子的——娃哈哈。

他给了人们太多的想象，却又让人不知所措。他，就是宗庆后。

昨日， 胡润研究院发布《2012胡润全球富豪榜》，这是胡润研究院首次发布“全球富豪榜”，73岁的墨西哥电信巨头卡洛斯·斯利姆以550亿美金成为全球首富。57岁的比尔·盖茨以财富500亿美金位列第二，82岁的股神巴菲特以财富480亿美金位列第三。

本次共有83位百亿美元富豪上榜，其中美国富豪人数最多，中国有5位富豪上榜，其中香港4人，内地1人。84岁的李嘉诚以财富240亿美金成为“2012年中国首富”，他的财富随着香港恒生指数下跌8%而略有缩水。87岁的周大福创始人郑裕彤过去一年则收获颇丰，以财富140亿美金位列全球第49名，周大福去年上市给郑裕彤带来100亿美金的个人财富。

67岁的宗庆后以财富105亿美金位列第78名，成为“2012年中国内地首富”，也是唯一一个上榜的中国内地富豪。《2011胡润百富榜》的首富梁稳根没有登上《2012胡润全球富豪榜》，梁稳根的三一最近股价下跌了一些。胡润百富创始人兼首席调研员胡润表示，“这是我们首次发布全球富豪榜，虽然目前中国只有5位富豪进入全球百亿美金富豪俱乐部，但我相信，在不久的将来，中国富豪会在这个俱乐部中占据主导地位。”

2002年，上半年全国饮料产量统计表有这样一行数据：娃哈哈，183万吨，同比增长16.7%；可口可乐，161万吨，同比增长13.8%；百事可乐，76万吨，同比增长22.01%。 这是有史以来，第一次由中国饮料企业的总量超过可口可乐，也是可口可乐第一次在全球主要消费品市场上落后于当地饮料品牌。下面，著名领导力训练专家谭小芳老师为您总结了宗庆后成功的秘笈如下，大致有以下六点，姑且称之为宗庆后成功的六脉神剑——

一、集权管理

有一次，笔者在讲授关于个人品牌的相关内容时问到：“想到宗庆后，想到什么”？学生们齐声回答：“娃哈哈”，“再想到什么”？“集权”。从这些具有代表性的言语中可以看出，这就是人们普遍对宗庆后强烈的个性和管理风格的认知。

“你去看看中国现在能成功的大企业，都有一个强势的领导，都是大权独揽的，而且专制的。我认为在中国现阶段要搞好企业，你必须专制。”公开场合，宗庆后从不忌讳专制思维。“一个卓越的领导者，必须是一个‘开明的独裁者’”。宗庆后迄今为止没有副总，高层仅其一人，事无巨细，大权独揽。中层部门经理负责具体事务的执行，而且手下女将为多。其任用理由是“因为女将听话，执行力比较强”。

对人的集权管理：在娃哈哈看来，除了宗庆后本人外，其他任何人都可上可下，他可以一夜之间撤换公司的人事部长、生产部长，中间没有什么组织考核程序；他也可以一夜之间免掉几个省区销售经理的职务，竟然事先不与销售公司的总经理打个招呼。

对财物的集权管理：所有的集权管理，落实到最后就是“签字权”。宗庆后是娃哈哈绝对的“一支笔”。创业初期，办公室买个扫把他都要签字；后来，50元以上的开支都要他签字。宗庆后要签字的单据每天多达数百份！现在，虽然娃哈哈实施了分级授权制度，但各类采购合同、广告费、交际费等仍牢牢控制在宗庆后手中。

对事的集权管理：营销方面的任何决策，任何产品的包装、价格、广告等，毫无疑问都是宗庆后说了算；即便是设备的引进，生产线的安装，厂房的设计，许多时候也是宗庆后亲自过问、定夺。如果宗庆后出差在外，办公室每天晚上要给他发送关于营销、生产、采购等方方面面的几十份传真，然后他再用遥控电话作出指示或签字后回传。

二、自信和自负

自信，就是有一颗“骄傲”的心，这不仅是成功企业家的基本心理特征，也是所有成功人士的共有特征。翻阅成功学、心理学等方面的书籍，其中无一不言：成功的人生需要自信。有自信才能进行正面思维，从而做到积极进取；有自信才能敢做敢为，宗庆后也不例外。

“营销，就是解决好买与卖的关系，让顾客愿意买，让商家愿意卖，就这么简单。”“我和《蓝海战略》的作者对话，我把他的观点都否定了。管理书籍应该是把复杂的东西简单化，好多管理类书籍恰恰相反，只不过是找个新角度把以前的东西又说一遍。”这是他对自己管理理念自信的表现。“在娃哈哈，没有我，以后的发展的确会出现问题”这是对自己掌控企业的自信的表现。

“外资也是纸老虎，他们对中国市场不了解，水土不服。他们不可能比我更了解中国的市场。”“达能要么妥协，要么退出中国，我们赢定了。”“谁说碳酸饮料市场就一定是可口可乐、百事可乐的，我的非常可乐一定会三分天下有其一。”这是对抗竞争的自信表现。

因为自信，无师自通的宗庆后，不人云亦云，开创了独一无二的“娃哈哈营销模式”。可口可乐、百事可乐这样的饮料之王，也无可奈何于非常可乐在中国萌芽并发展。宗庆后指挥下的娃哈哈与达能之争，就如商标名称暗示的那样——即便在风雨飘摇中依然哈哈大笑，“不管风吹雨打，胜似闲庭信步”，笑得从容而自信。但是，自信与自负是孪生兄弟，自信过了头，就成了自负。成功了就是自信，失败了就是自负。

三、魄力、果断、敢做敢为、敢冒风险

谭小芳老师认为，一个成功的企业家必须敢做敢为、果断决策、敢冒风险，这些概括为三个字就是“有魄力”！这是联想的柳传志所总结的成功企业家应具有的三大特征能力之一（其他两项是有战略眼光、有组织能力）。在这方面，宗庆后当然是优秀的无可挑剔。

1987年，宗庆后在上城区教育局定标（承包校办企业经销部）2万元的招标现场上，突然伸出手，他说：“我交10万！”——抓住了自己一生中的最后一次机会，这是魄力！1988年，娃哈哈儿童营养液上市，只有10万元流动资金的宗庆后面不改色地签下了杭州电视台20万元的广告合同。这是魄力！1991年，100多人的小厂兼并2 000多人（包括700多退休职工）的杭州罐头食品厂，并承担近7 000万元的债务，小鱼吃大鱼，这是魄力！从娃哈哈儿童营养液淘到第一桶金后，发现保健品市场的生命周期短暂，果断地进行战略转型至饮料业，这是魄力！

四、健康意识

至于商业精英群体流行的“健身、高尔夫、网球、登山”等运动，宗庆后既没有时间，更没有兴趣。宗庆后有健康意识，明白健康的重要性，但是因为“亲力亲为”的专制管理，他没有时间锻炼身体。毕竟，健康是1，其他财富、地位、声望都是1后面的N个0；没有了健康，人生的荣华富贵又有什么意义？

“身体是革命的本钱”，对毛主席的这句话宗庆后肯定是铭记于心的，特别是他在60岁时提出的要进行第三次创业，为了能达到这个宏伟的目标身体的重要性显然是不言而喻的。苦行僧式生活的宗庆后信仰勤奋，几乎没有什么除工作之外的欲望。他是中国的富翁，但他似乎又不是中国的富翁。如果仅仅从经济人的角度来看待宗庆后，那么我们确实错了。

五、丰富的军事、历史文化知识

就其本身性格而言，一方面，由于宗庆后是宋代名将宗译之后，可能自然偏好军事、历史文化方面的知识；另一方面，在几十年前那个特定的条件下，宗庆后也只能接受到类似的知识。在下乡劳作的那15年间，宗庆后常常看的都是《毛泽东选集》《三国演义》以及类似的读物。从某个角度来说，宗庆后可谓是个军事家。宗庆后把军事、历史文化知识运用到做人、做事业的方方面面。从为人处世到企业管理，他曾多次表示其很多思路来源于毛泽东的作战思想，头脑中都是相关著作的影子。

六、务实领导力

宗庆后的务实是出了名的。“他是个极其务实、肯埋头吃苦的人。”这是接近过宗庆后的人对他的为人作出的评价。一次，有位很著名的企业家到杭州想拜会宗庆后，宗庆后的答复是：“有什么事，没什么事就不用见了”，他就这么务实。如果没有重要的项目，只是因为慕名或礼节性的拜访想会见宗庆后，无论是什么人，宗庆后一律不见。意在结交人脉关系的一些浙江商界的高层聚会，宗庆后几乎不去，“花头花脑的，浪费时间”，宗庆后就是这么务实。

宗庆后的务实也表现在其内部管理上，娃哈哈的设备没有产能极限、没有时间极限。宗庆后会带头研究生产，他对“极限”这样的词语置之不理。别的公司一套设备所生产产品的产量，娃哈哈却能做到几倍以上。他做事情一律从实际出发，按照最大的努力去完成目标。娃哈哈的厂房进行改建，专家认为没有半年不行，但宗庆后觉得他们用一个月的时间就可以完成，结果一个月就真的做到了。没有权威，没有定式，一切着眼于实际，一切来源于实践。宗庆后用自己的务实创造了“奇迹”。

“做企业就是为了赚钱，不为钱干吗做企业。”“我最讨厌那些企业，在银行贷了大量的款，企业本身没效益，还捐款做慈善事业，实际上你是拿了老百姓的钱炒作你的企业形象。”这是他对企业的本质（以营利为目的的组织）最务实的理解。

“我为什么要不惜一切代价地与达能斗争，那是他们要我的命！我总不能连老命都没了，还谈什么企业家形象。”两弊取其轻，牢牢掌控娃哈哈的经营管理大权比什么都重要，宗庆后就是这样务实，就如同革命战争年代的“军队必须由党来领导一样”。

务实，就是从实际出发、实事求是；务实，就是使个人或者企业的效益、利益达到最大化。与务实相反的是“务虚”，有些“务虚”其实很有必要，如企业家的聚会，聚会能够积累人脉资源，多创造些企业发展的商机。如系统的EMBA学习，会潜移默化的影响个人的思考方式，会“润物细无声”地提升个人的综合能力、素质；如战略性思考和规划，从表面上看短期内提升不了企业的业绩，但是从长远看会决定企业发展。

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谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn
类别：运营管理 |   浏览数(1987) |  评论(0) |  收藏

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