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姓名： 李力刚
领域： 市场营销 
地点： 上海 长宁
签名： 谈判与创富训练专家李力刚
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大客户销售谈判 2011-09-16

第一章：大客户销售策略
大客户特点
人物众多、决策复杂
周期较长、金额较大
销售前梳理
需求 决策 部门 个人
销售的突破：培训教练
年龄 性别 性格 状态
职位 职级 偏好 突变

第二章：大客户漏斗管理
漏斗下方：临门一脚
漏斗中方：继续跟进
漏斗上方：开发客户

第三章：大客户帐款回收
确实缺钱：黄金策略之一
异议拒付：黄金策略之二
有钱赖帐：黄金策略之三

来源：http://www.51lieke.com/showcourse/1347.html

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类别：市场营销 |   浏览数(1835) |  评论(0) |  收藏

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