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销售拖欠的问题根源 1)缺少准确判断客户信用状况的方法 2)没有正确地选择结算方式和条件 3)对应收货款监控不严 4)缺少有效的追讨手段 5)没有合格的信用政策,过分迁就客户 6)缺少规范的赊销流程 7)没有专职的信用管理人员 8)客户档案不完整,没有客户信息数据库 9)财务部门与销售部门缺少有效的沟通 10)企业内部业务人员与客户勾结 11)没有赊销决策程序,领导主观盲目决策 12)销售员怕得罪客户 13)考核指标不合理 (感谢世纪智联肖总的支持。现场图片如下)
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