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       绝大多数的招聘都十分强调应聘者的所谓"相关工作经验"，总是希望找到能迅速为企业带来客户和订单的销售高手，从而免去对他们的系统销售培训。

       而且，如果招聘主考官是企业销售主管的话，还往往以自己的销售管理培训经验、销售管理能力和销售水平去衡量应聘者。在一个又一个这样的招聘现场，我们一次次地昕到所谓"好的销售人员实在难找"的感叹。然而，大量的事实表明，不仅"好的销售人员"难找，销售团队更加难求，而且即使找到了看起来很好的销售人员，但实际使用效果也很难尽如人意。事实上，销售人员过去的工作经历在给他们带来了工作经验的同时，也给他们打上了过去工作的烙印。由于不同企业有不同的企业文化、不同的管理制度、不同的销售策略和政策，对销售人员和销售团队培训都各有差异因此，在实践中往往出现这样的情况:招来的人越是经验丰富，就越是难于融入企业的销售团队当中，其行为与企业的销售管理行为冲突就越大，也越是容易再次跳槽。因此销售人员透选一定要走出经验主义的误区，找出具有良好销售潜质的人选，而不一定是销售经验丰富的人。

       所以，销售人员透选的重点应在于建立科学的遂选标准，重在于让他们融入你的企业，学习你企业的销售培训课程成为你企业想要的人才。而难点则在于建立进选的选评、测试方法。

       文章来源销售管理培训孙瑛官网http://www.szsunying.com/