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1、什么人可以做你的推销员

      打开任何一本教科书，都会告诉你似乎绝对正确的的标准，如性格外向、善于交际、反应迅速、头脑灵活等。但是具备这些条件就是一名优秀的推销员了吗？

2、推销人员必须经过严格的专业培训

     有很多推销人员并没有受过太高的文化教育，可是在推销方面取得了很显著的成绩；有的年了很多年的书，甚至是学市场营销专业的，但是在实践中却不能胜任工作。

     这与自我学习和参加专业推销培训是有密切关系的。

     日本著名的推销专家原一平，平均每天用3至4个小时做推销工作，而其余的大部分时间是用来学习。

     他的体会是：

     “学习的时间长了，就可以缩短推销的时间。”

     企业要为专业推销人员提供更好的学习条件，要为他们创造更多的参加专业培训的机会。

     使他们感觉到企业不仅关注自己的推销业绩，企业更重视他们的成长和进步。

     当我们回到现实中就会发现，那些成功的推销者，有的确能言善辩，有的机敏过人，但是也有很多不善言谈，甚至沉默少语。这就是想象出来的特征并不是推销者获得成功的真正原因。

     如： 一家啤酒公司有一位说话结巴，貌相也很一般，但是对工作很认真，只要一说起啤酒，脸就红，脖子都会变粗，十分激动，许多客户都愿意逗他，最后都进他推销的啤酒。

3、要把自己推销出去

     推销面临的首要问题是对方能不能接受你这个人，能接受你这个人才能接受你的产品。推销人员要想被对方接受，需要解决以下三个问题：

（1）、印象——开端

       （2）、好感——过程
 
              （3）、信任——成交

4、深入对方的立场说明问题

      在推销过程中，要善于“换位思考”，能够全神贯注到用户立场上思考问题，这也是体现你的推销人员的综合素质的一个方面。