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课程收益：

掌握国际市场营销管理中的4ps与国际市场营销实战的特征。了解美国市场、西欧、东欧、中东与东南亚市场的具体情况和特点。提高企业在国际市场上竞争能力和地位。
营销学是一门诞生在西方的学科，它是在总结了西方企业（特别是美国企业）在成熟的市场经济条件下经营思想和经营战略演变与发展的基础上产生和 发展起来的，经过营销专家们的概括与提炼，已成为对所有企业具有普遍指导意义的重要依据。但随着信息技术飞速发展和经济全球化趋势的加快，自20世纪末，国际市场出现了新的发展动向，这就要求我的企业必须跟上时代的脉搏和潮流，打造一支具有狼性的营销团队，以立足于国际市场。

课程内容：

课程大纲:

第一章 国际市场与国际市场营销

一、 市场与国际市场
二、 国际市场营销的发展
三、 美国市场、西欧、东欧、中东与东南亚市场的特点

第二章 国际市场营销战略规划与营销管理
一、国际市场营销战略规划概述
二、企业整体战略规划
三、企业经营战略规划规划
四、营销管理过程

第三章 国际市场营销环境分析
一、国际市场营销环境
二、宏观营销环境分析
三、微观营销环境分析

第四章 国际市场营销调研
一、营销信息系统
二、营销调研的概念
三、制定营销调研计划
四、设计营销调研问卷
五、市场需求测量

第五章 消费者行为分析
一、消费者行为与行为模式
二、影响消费者行为的环境因素
三、影响消费者行为的个体和心理因素
四、消费者决策购买过程

第六章 组织市场购买行为与营销
一、组织市场和组织购买行为
二、组织购买行为及影响因素
三、组织购买决策过程
四、组织间营销

第七章 竞争者分析与市场竞争战略
一、识别竞争者
二、分析竞争者和确定竞争对象
三、市场领导者战略
四、市场挑战者战略
五、市场追随者战略

第八章 目标市场营销战略
一、市场细分
二、选定目标市场
三、市场定位

第九章 产品策略与新产品开发
一、产品的概念
二、产品组合决策
三、产品生命周期
四、品牌策略
五、新产品开发过程与扩散


第十章 国际服务营销
一、服务与国际服务营销
二、服务运营管理
三、服务营销管理
四、产品营销中的服务策略

第十一章 定价策略
一、 价格及影响定价的因素
二、 定价方法
三、 价格修订策略
四、 价格变动及其反应

第十二章 分销策略与零售、批发
一、 认识营销渠道
二、 分销渠道决策
三、 分销渠道管理
四、 分销渠道物流管理
五、 零售及其分类
六、 零售、批发营销策略

第十三章 营销沟通策略
一、 整合营销沟通
二、 广告策略
三、 销售促进策略
四、 公关宣传策略

第十四章 人员推销与销售管理
一、 人员推销
二、 销售管理
三、 推销过程
四、 推销技术

　　　　　　第十五章 营销规划与营销管理
一、 营销组织设计
二、 营销计划制定
三、 营销的执行、评价和控制

第十六章 互联网时代对国际市场营销的意义
一、 新经济 新规律
二、 电子商务条件下的新市场营销模式
三、 有待探索的国际市场营销新方式

小 结：（略）